4月15日，第139届广交会开幕。本届广交会线下展分三期举办：第一期2026年4月15—19日，第二期2026年4月23—27日，第三期2026年5月1—5日。

　　4月15日，李霖在广交会上接待了一位来自巴勒斯坦的客户。该客户在当地一家规模较大的家电生产企业担任工程师，因巴勒斯坦无法直飞广州，需从约旦或伊斯坦布尔转机，便提前规划行程赴穗参会。

　　李霖在广东中山一家规模较大的家电企业负责外贸工作，上述巴勒斯坦企业是合作多年的老客户。本轮美以伊冲突爆发前，该客户基本每年都会派工作人员参加广交会，此后受局势影响中断到访。

　　李霖所在企业近期推出一款燃气壁挂炉的新品，这位工程师对新产品很感兴趣，借参会之机沟通订单计划，并进一步了解中国热水器、燃气灶的市场行情。

　　经济观察报在广交会现场了解到，受中东地区冲突升级影响，出口企业在当地市场业务明显承压，主要表现为部分航线暂停、出货与物流受阻，即便客户已支付尾款，也只能推迟出货。同时，老客户库存积压、资金占用，新订单推进困难，回款周期被拉长。

　　受访企业表示，相较3月，沙特、迪拜等地区出货能力已逐步恢复，但霍尔木兹海峡相关航线仍受严格限制，货物发运不畅。此外，海峡局势紧张推高国际油价，带动原材料价格频繁波动，不少出口企业的生产成本明显上升。

　　中东市场曾是李霖所在企业海外业务的主要拓展区域，合作客户以巴勒斯坦、以色列当地商超、贸易商和生产企业为主。李霖感受到，受地区局势与传统节日影响，本届广交会中东客户到场率偏低，除上述老客户外，未见到其他中东客户咨询。

　　李霖称，冲突初期对企业中东业务冲击极为严重，目前当地订单、出货、回款正逐步恢复，但区域间差异明显：加沙地带受战事破坏严重，正处于重建阶段，仅带来少量订单需求；约旦河西岸地区订单基本未受影响。出货方面，受海运航线绕行影响，发货延迟约半个月。部分客户受制裁、银行支付限制及现金流紧张等因素影响，付款周期延长，也导致企业的整体回款周期相应拉长。

　　深圳市福瑞斯健康科技有限公司区域主管曹瑞华也有类似感受：本届广交会，中东客户数量明显减少了，但仍有沙特、土耳其等国客商到展位洽谈。该公司主营按摩器具，到访的中东客户主要关注按摩椅、足疗机、按摩靠垫等产品。

　　据曹瑞华介绍，中东市场业务占企业海外业务比重约20%，主要客户集中在土耳其、阿联酋、约旦等国，伊朗业务量较少，仅两三笔小额订单。受地缘冲突影响，中东业务受到明显冲击，多数客户要求推迟出货或暂停生产，待局势平稳后再安排发货，避免货物积压。

　　曹瑞华说，3月中东订单基本无法发运，4月以来，阿联酋、约旦等市场已逐步恢复发货，发货延迟周期约1至2个月。伊朗暂无新订单，业务仍处于暂缓状态，但与当地客户可正常联络。

　　广州海葳特科技有限公司（下称“海葳特科技”）销售负责人Suki表示，目前中东老客户仍有下单，但普遍要求暂缓出货，不再像以往那样催促尽快发货。与3月相比，4月当地情况并未出现明显改善，整体出货量基本持平。回款方面相对稳定，迪拜等地区客户仍可正常支付此前订单的尾款，新订单也能支付定金，资金端暂未出现严重逾期，但出货停滞导致订单执行周期大幅拉长。

　　Suki表示，区域间表现存在差异：阿联酋远离冲突中心，情况相对平稳，但因公司产品非刚需，客户同样选择暂缓发货；以色列、加沙地带客户已基本停止采购，当地优先保障生存需求，电子消费品并非刚需，暂无新增订单。

　　海葳特科技是一家消费电子企业，主营产品包括蓝牙音频设备、智能穿戴设备等，中东业务占海外业务比重约5%。Suki称，公司不会因地区冲突主动收缩中东市场布局，将持续跟踪地缘局势发展，等待形势明朗后重启并深耕当地市场；目前以风险防控为主，在保障资金安全的前提下，维持存量客户沟通，暂不激进拓展新业务。

　　记者在广交会采访发现，除中东市场外，美国市场也是出口企业海外业务变化较为明显的区域。

　　广东顺和工业有限公司外贸负责人莫镕键告诉经济观察报，企业主营折叠手推车，产品曾大量出口美国大型超市，受多重因素影响，目前对美业务已基本停滞。

　　莫镕键表示，特朗普再次当选美国总统后，积极推动本土制造业与产业链回流，多数美国采购商明确要求中国供应商必须制定海外设厂规划，否则将直接取消订单、终止合作，而其所在企业暂无海外产能转移计划。

　　一位中山小家电出口企业负责人告诉经济观察报，美国曾是其最重要的海外市场，新冠疫情期间对美出口量维持在高位。疫情结束后，受贸易壁垒、关税政策收紧等因素影响，对美出口业务大幅下滑，市场开拓难度显著增加。此外，不少合作工厂已把产能迁至越南或泰国等东南亚国家，从当地直接供货美国，这部分订单与国内贸易环节脱钩，企业目前仅保留少量从中国直接出口榨汁机至美国的小额业务，年出口额约一两百万美元，主要通过亚马逊等线上渠道出货。

　　该负责人表示，为维持这批少量存量订单，企业多次与客户协商分摊关税成本，若后续无法达成一致，只能放弃这部分订单。另外，除存量订单维护困难外，新开拓美国市场业务难度极大。

　　他进一步表示，除关税与产能转移压力外，出口退税政策调整也对国内出口企业造成明显影响。同时，美国采购商出于政策及关税风险考量，往往主动放弃从中国采购，将订单转移至柬埔寨、马来西亚等国家。“我们企业的美国市场业务同样大幅下滑，但本届广交会美国到访客户明显增多了，还洽谈了部分意向客户，这让我们感到挺意外的。”曹瑞华称。

　　记者了解到，受全球供应链波动、霍尔木兹海峡局势紧张推高油价等因素影响，原材料价格大幅上涨且波动频繁，国内外贸企业的生产成本明显上升。

　　李霖称，铜价上涨对企业影响最为突出。2024年铜价约70元—80元/公斤，2025年最高涨至110元/公斤，当前约99元/公斤，虽有所回落但仍处于高位。企业主营燃气热水器，零部件中成本最高的是一种叫热交换器的部件，而该部件以铜为主要原料，其成本占整机成本的20%—30%，铜价上涨直接推高了整机生产成本。

　　一位广东汽车配件生产负责人称，企业产品主要原材料是铝。今年一季度以来，国内原材料价格持续攀升，铝材涨幅达10%—20%；铜价同样上涨，虽在产品中占比不高，但也使单台成本增加1美元—2美元。

　　除金属原料价格涨价外，非金属材料价格也在普遍上涨。曹瑞华称，今年春节后，企业80%的原材料成本在上升，涨幅6%—10%，皮料、电池、电机、气泵等核心部件对成本影响最大，其中按摩器具大量使用皮料，这方面的成本压力尤为突出。

　　原材料价格上涨推动企业上调报价，企业通常根据订单量灵活调整定价。上述广东汽车配件企业负责人表示，铝材价格每月波动，企业原计划按月调整售价，但行业价格竞争激烈，部分供应商以“不涨价”争抢客户，企业一度自行消化成本压力。后期因成本压力过大，只能根据客户情况微调价格：对订单量大的长期合作客户，通过与上游供应商议价、规模化生产压缩成本，尽量维持原价；成本压力无法承受时，再对产品价格小幅上调。

　　Suki称，今年以来芯片、塑料等原材料普遍涨价，已成为全行业共同压力。原材料上涨迫使企业上调产品售价，导致客户下单更为谨慎，出现明显观望情绪，进而熊猫体育平台官网拉长了洽谈周期、降低了下单效率。同时，上下游价格传导不畅，工厂无法维持原价接单，终端买家对涨价接受度低，订单流转出现阻滞。针对大额订单，企业会在报价基础上与客户协商议价，但整体价格仍随成本上浮。